Startuplarda Girişimsel Pazarlama Stratejileri Geliştirilmesinde Pazarlama Zekâsının Rolü
Tezin Türü: Yüksek Lisans
Tezin Yürütüldüğü Kurum: İstanbul Ticaret Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İŞLETME ANABİLİM DALI, Türkiye
Tezin Onay Tarihi: 2024
Tezin Dili: Türkçe
Öğrenci: GAYENUR KARATAŞ
Danışman: Mehmet Sağlam
Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu
Özet:Girişimsel pazarlama stratejileri; dinamik pazar koşullarına uyum sağlamak, rekabet avantajı elde etmek ve yenilikçi çözümler oluşturmak amacıyla tasarlanmıştır. Pazarlama zekâsı, büyük veri analiziyle hedef kitleyi anlama, müşteri segmentasyonunu doğru bir şekilde yapma ve gerçek zamanlı geri bildirimleri değerlendirme gibi alanlarda startupların girişimsel pazarlama stratejilerini optimize etmelerine yardımcı olur. Pazarlama zekâsı girişimcilerin; tüketici davranışlarını anlama, veri analizi yapma, rekabeti takip etme ve pazarlamadaki gelişmeleri öngörme yeteneklerine sahip olmalarını gerektirir. Böylece girişimlerinin daha etkili ve hızlı bir şekilde ölçeklenmelerini, müşteri sadakatini inşa etmelerini ve zorlu pazarda rekabet avantajı elde etmelerini sağlar. Bu kapsamda hazırlanan çalışmanın amacı pazarlama zekâsı alt boyutlarının girişimsel pazarlama alt boyutları üzerindeki etkisini incelemektir. Çalışmada, kolayda örnekleme ve kartopu örnekleme yöntemleri uygulanmıştır. Veriler, online anket aracılığıyla Google Forms üzerinden toplanmıştır. Çalışma 264 katılımcı üzerinde gerçekleştirilmiştir. Araştırma modelinde yer alan hipotezler yapısal eşitlik modeli ile değerlendirilmiştir. Elde edilen verilerin analizinde SPSS 24 programı ve AMOS 25 kullanılmıştır. Araştırma sonucunda pazarlama zekâsı alt boyutlarının girişimsel pazarlama boyutları üzerindeki etkisi istatistiksel olarak anlamlı bulunmuştur. Çalışma sonucunda bulgular tartışılmış ve gelecek çalışma önerileri sunulmuştur. Anahtar Kelimeler: Girişimsel Pazarlama, Pazarlama Zekâsı, Startup